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Exemple dossier de vente cap esthetique 2010

Spécialiste des soins de la peau talentueux avec des connaissances dans tous les domaines de la thérapie cutanée, y compris l`administration des soins du visage et de cirage. Bien que les services de Spa eux-mêmes sont bénéfiques pour la santé optimale de la peau, vos clients ont également besoin des outils de soins à domicile pour maintenir leur peau. Les cadeaux d`échantillon gratuits peuvent être votre meilleur ami ou votre pire ennemi. Le client était pressé! Bien que même le mot «vendre» peut vous faire frémir, vous avez besoin de s`en remettre, et de sortir de votre propre chemin! Ils ne se sentent pas comme si ils ont besoin de dépenser autant d`avance, et ils savent maintenant à attendre des recommandations de produits à des visites futures. Considérez l`approche de détail esthéticienne douce suivante à la place: avant que le client ne parte, trouvez les produits que vous souhaitez leur recommander. De nombreuses entreprises offrent des primes aux meilleurs vendeurs sous forme d`argent ou de produit en plus de la Commission sur leurs ventes. Cette générosité malavisée est un tueur d`affaires! Les ventes de produits de détail ajoutent de la valeur à votre entreprise, à la fois monétairement et professionnellement. Rapidement répondu téléphone multiligne, les appels des clients retournés et les rendez-vous planifiés. Converti 85% des clients de service en clients de produits.

Au lieu de cela, vendez-les le produit pleine grandeur et offrez quelques échantillons gratuits de ce même produit aussi bien. Cela ne signifie pas leur donner un échantillon et de les envoyer sur leur chemin-vous ne serez probablement jamais les revoir. Il ne s`agit pas seulement de vendre des produits, mais de construire des relations de confiance durables qui sont bénéfiques pour vous et vos clients. Ils ont déjà des produits à la maison! Si vous poussez les soins à domicile simplement en raison de la Commission ou des exigences de vente, et non pas parce qu`il est le meilleur produit pour le client, ils ne seront pas obtenir les résultats qu`ils veulent, et vous perdrez ce client. Par exemple, si elles achètent un gommage, donnez-leur un échantillon d`un masque qui peut bien fonctionner à côté de lui. Un autre aspect important à considérer est la qualité des produits que vous commercialisée. Il vous fait également paraître incertain sur ce que vous offrez et pourquoi. Mais l`une des compétences les plus souvent négligées et mutuellement bénéfiques d`un esthéticien peut avoir est la capacité de bien au détail et de vendre. Si vous travaillez pour un spa, demandez une formation supplémentaire esthéticienne au détail sur la ligne de votre employeur porte, ou l`ombre d`un vendeur chevronné pour apprendre le libellé approprié pour décrire les produits. Demandez-leur d`utiliser l`échantillon avant d`ouvrir et d`utiliser l`élément de taille réelle. En tant qu`esthéticienne, vous mettez beaucoup d`efforts dans chaque service que vous fournissez à vos clients. Artiste de maquillage créatif avec une expérience dans l`industrie de la beauté.

Tout le monde va chez le dentiste pour les nettoyages profonds, mais ils ont toujours brosse et soie dentaire à la maison, non? De nombreux clients ne comprennent tout simplement pas les avantages de traiter leur peau à la maison en plus de recevoir leurs services réguliers, et d`abord besoin d`un coup de pouce doux avant qu`ils acceptent de même essayer un régime de soins à domicile. Poursuite de la formation continue pour apprendre de nouvelles avancées dans les traitements de l`état cutané. Vous savez déjà que vos clients ne veulent pas être «vendus» quoi que ce soit, et vous savez qu`il impliquera des discussions supplémentaires, la pensée rapide et la connaissance pour sauvegarder votre argumentaire de vente. Cela fonctionne également bien pour les entreprises qui ne peuvent pas prendre des retours de produits ouverts, car il offre au client un sentiment de sécurité lors de la réalisation de leur achat. Si vous achetez vos propres produits, faites la recherche diligente et choisissez des articles basés sur l`expérience. Cette comparaison parallèle transmet effectivement l`objectif d`un régime de soins à domicile entre les sessions. Nommez les ingrédients clés et leurs avantages, mais ne pas entrer dans trop de détails-ou vous serez regarder les yeux de vos clients glaçure plus comme ils hochent la tête en accord et ensuite quitter sans acheter quoi que ce soit. L`accent est mis sur le maquillage artistique, les soins du visage et le cirage corporel. Dans ces cas, une bonne tactique de détail esthéticienne est d`utiliser une analogie comme une technique de vente.